Was macht ein Amazon Agentur wirklich besser? Diese Case Study zeigt die realen Ergebnisse für Wehle Sports, einen unserer Kunden.
Werfen wir einen Blick auf die Zahlen aus einer echten Zusammenarbeit:
- Steigerung der Conversion Rate von 5% auf 14%
- Reduktion des ACOS von 42% auf 15%
- 32% mehr organische Sichtbarkeit
Ausgangslage: Wo stand Wehle Sports vor unserer Zusammenarbeit?
Wehle Sports ist eine Fitness-Supplementmarke, die bereits organisch wuchs, aber das volle Amazon-Potenzial noch nicht ausschöpfte. Die Herausforderungen:
- Ineffiziente PPC-Struktur: Hoher ACOS, wenig Kontrolle über Keyword-Prioritäten
- Schwache Listing-Performance: Die Conversion Rate lag deutlich unter dem Kategorie-Durchschnitt
- Mangelnde SEO-Strategie: Wichtige Keywords fehlten im Index
Was wir gemacht haben
1. Vollständige Listing-Optimierung
Wir haben sämtliche Listings nach unserer Methodik neu aufgebaut:
- Keyword-Recherche und Priorisierung nach Suchvolumen und Conversion-Potenzial
- Neue Titles, Bullets und Descriptions mit klarer Keyword-Struktur
- Vollständige Neuerstellung des A+ Contents nach hochkonvertierenden Standards
2. Produktbilder-Optimierung
Die alten Bilder kommunizierten den Produktnutzen nicht klar genug. Wir haben die gesamte Bildstrategie überarbeitet:
- Neues Hero-Image mit klar kommuniziertem USP
- Infografiken, die die wichtigsten Kaufargumente visuell übertragen
- 3D-Renderings für Produktdetails, die mit klassischer Fotografie schwer darstellbar sind
Mehr dazu in unserem Guide zu hochkonvertierenden Amazon Produktbildern.
3. PPC-Restrukturierung
Die bestehenden Kampagnen waren ineffizient strukturiert. Wir haben:
- Klare Trennung zwischen Brand- und Generic-Traffic geschaffen
- Neue Kampagnenarchitektur aufgebaut, die genaue Gebotssteuerung erlaubt
- Negatives Keyword-Management implementiert, um Streukosten zu eliminieren
Die Ergebnisse nach 3 Monaten
- Conversion Rate: 5% → 14% (+180%)
- ACOS: 42% → 15% (-64%)
- Organische Sichtbarkeit: +32% mehr Keywords im Top-10-Ranking
- Umsatz: +67% bei gleichzeitig höherer Profitabilität
Was diese Zahlen bedeuten
Eine Conversion Rate von 14% bei einer Supplementmarke bedeutet, dass fast jeder 7. Besucher kauft, was weit über dem Kategorie-Durchschnitt von 6-8% liegt. In Kombination mit dem gesunkenen ACOS hat sich die Profitabilität massiv verbessert.
Das ist kein Zufall. Es ist das Ergebnis einer klaren Methodik, die Listing, Bilder und PPC als ein System betrachtet, nicht als getrennte Baustellen.
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