Amazon Sponsored Brands & Sponsored Display: Fortgeschrittene Strategien jenseits von Sponsored Products

Warum erfolgreiche Amazon-Seller über Sponsored Products hinausdenken

Für die meisten Amazon-Verkäufer bilden Sponsored Products-Kampagnen das Fundament ihrer Werbestrategie, und das aus gutem Grund. Sie bieten eine direkte Verknüpfung zwischen Suchanfrage und Produktangebot und liefern in der Regel die höchsten direkten Conversion-Raten.

Doch wer in der zunehmend kompetitiven Amazon-Landschaft 2025 wirklich erfolgreich sein will, muss seinen Werbe-Horizont erweitern. Als Amazon Agentur beobachten wir, dass Marken, die strategisch alle verfügbaren Werbeformate einsetzen, signifikante Wettbewerbsvorteile erzielen können.

In diesem Artikel beleuchten wir, wie Sponsored Brands und Sponsored Display Kampagnen, richtig eingesetzt, deine Amazon-Werbestrategie auf ein neues Level heben können. Wir fokussieren uns dabei auf konkrete Anwendungsfälle und strategische Überlegungen, die dir helfen, diese oft unterschätzten Formate gewinnbringend zu nutzen.

Die komplementären Rollen der Amazon-Werbeformate

Bevor wir in die spezifischen Strategien eintauchen, ist es wichtig, die unterschiedlichen Rollen der Werbeformate im Kaufprozess zu verstehen:

• Sponsored Products: Primär performance-orientiert, fokussiert auf direkte Produktverkäufe
• Sponsored Brands: Kombination aus Markenwahrnehmung und direkten Verkäufen
• Sponsored Display: Vielseitiges Format für Remarketing, Cross-Selling und Markenbildung

Diese Formate arbeiten am effektivsten, wenn sie als Teil einer integrierten Strategie eingesetzt werden, die den gesamten Kundenentscheidungsprozess abdeckt, von der ersten Produktentdeckung bis zum abschließenden Kauf.

Sponsored Brands: Der unterschätzte Markenbuilder

Sponsored Brands bieten einzigartige Möglichkeiten, die weit über das hinausgehen, was mit Sponsored Products allein erreichbar ist.

1. Strategische Headline-Optimierung

Die Headline ist das zentrale Element deiner Sponsored Brands Anzeige und entscheidet maßgeblich über deren Erfolg.

Best Practices:

• Nutze klare Nutzenversprechen statt generischer Markenbeschreibungen
• Integriere kaufrelevante Keywords auf natürliche Weise
• Sprich direkte Handlungsaufforderungen aus
• Teste verschiedene Formulierungen systematisch

Beispiel:

Weniger effektiv: "MARKENNAME - Qualitäts-Küchenprodukte aus Deutschland"
Effektiver: "Kochen wie ein Profi mit MARKENNAME - Jetzt unsere prämierten Messer entdecken"

Präzise, nutzenorientierte Headlines können die Click-Through-Rates von Sponsored Brands deutlich verbessern.

2. Strategische Produktauswahl

Die Auswahl der in deiner Sponsored Brands Anzeige gezeigten Produkte sollte keinesfalls dem Zufall überlassen werden.

Best Practices:

• Präsentiere eine logische Produkt-Kombination statt unzusammenhängender Einzelprodukte
• Stelle Bestseller neben neuen Produkten, um Cross-Selling zu fördern
• Wähle Produkte mit komplementären Preispunkten
• Berücksichtige saisonale Relevanz bei der Auswahl

Strategische Ansätze:

1. Produktfamilien-Ansatz: Zeige verschiedene Varianten desselben Produkts
2. Good-Better-Best-Strategie: Präsentiere Produkte in unterschiedlichen Preiskategorien
3. Use-Case-Strategie: Stelle Produkte zusammen, die gemeinsam genutzt werden

3. Das Potential von Sponsored Brands Video

Sponsored Brands Video verbindet das Beste aus visueller Produktdemonstration und zielgerichteter Keyword-Werbung.

Best Practices:

• Zeige das Produkt in den ersten 2 Sekunden
• Fokussiere auf einen einzigen, klaren Hauptvorteil
• Gestalte Videos, die auch ohne Ton funktionieren
• Halte die Länge zwischen 15 und 30 Sekunden

Besonders für erklärungsbedürftige Produkte oder solche mit visuell überzeugenden Vorteilen lohnt sich der Einsatz von Sponsored Brands Video.

Sponsored Display: Das vielseitige Targeting-Tool

Sponsored Display ist Amazons Antwort auf klassisches Retargeting und bietet einzigartige Möglichkeiten, Kunden in verschiedenen Phasen ihrer Customer Journey zu erreichen.

1. Effektives Audience-Targeting

Im Gegensatz zu Sponsored Products und Sponsored Brands erlaubt Sponsored Display ein gezieltes Ansprechen von Kunden basierend auf ihrem Browsing- und Kaufverhalten.

Strategische Zielgruppen:

• Produktbezogene Zielgruppen: Nutzer, die deine oder ähnliche Produkte angesehen haben
• Interessenbasierte Zielgruppen: Nutzer mit bestimmten Interessen oder Kaufverhalten
• Purchased Audiences: Nutzer, die bestimmte Produkte gekauft haben

Best Practices:

• Erstelle separate Kampagnen für verschiedene Audience-Typen
• Passe Anzeigentexte an die jeweilige Zielgruppe an
• Teste verschiedene Look-back-Windows für optimale Performance

Besonders das Targeting von Nutzern, die Konkurrenzprodukte betrachtet haben, kann sehr effektiv sein.

2. On-Amazon vs. Off-Amazon Placements

Eine Besonderheit von Sponsored Display ist die Möglichkeit, Anzeigen sowohl auf Amazon als auch auf externen Websites zu schalten.

Strategische Überlegungen:

• On-Amazon-Placements eignen sich besonders für kurzfristige Conversion-Ziele
• Off-Amazon-Placements unterstützen langfristige Markenbildung und Remarketing
• Kombinierte Strategien können den gesamten Kaufprozess abdecken

Best Practices:

• Nutze unterschiedliche Erfolgskennzahlen für On- und Off-Amazon-Placements
• Passe Budgets basierend auf den jeweiligen Zielen an
• Berücksichtige längere Attributionszeiten bei Off-Amazon-Placements

3. Produktbasiertes Targeting für strategisches Cross-Selling

Sponsored Display erlaubt gezieltes Targeting basierend auf spezifischen ASINs, eine leistungsstarke Funktion für Cross-Selling und Wettbewerbsstrategien.

Strategische Ansätze:

1. Komplementäre Produkte: Bewerbe Zubehör auf den Seiten deiner Hauptprodukte
2. Kategorie-Dominanz: Ziele auf Top-Produkte in deiner Kategorie
3. Upgrade-Strategie: Bewerbe Premium-Versionen auf Seiten deiner Einstiegsprodukte

Best Practices:

• Fokussiere auf ASINs mit hohem Traffic und guter Bewertung
• Analysiere die Conversion-Rate für verschiedene Targeting-Kategorien
• Teste systematisch verschiedene Bid-Strategien für unterschiedliche ASIN-Typen

Gezielte Sponsored Display Kampagnen stellen eine effektive Möglichkeit dar, um Sichtbarkeit bei besonders relevanten Zielgruppen zu gewinnen.

Budgetallokation und Performance-Messung für fortgeschrittene Werbeformate

Eine der größten Herausforderungen bei der Implementierung einer Multi-Format-Strategie ist die optimale Budgetverteilung und die korrekte Performance-Bewertung.

1. Budgetverteilung basierend auf Kampagnenzielen

Empfohlene Ausgangspunkte:

• Sponsored Products: 60 bis 70% des Gesamtbudgets für direkten Performance-Marketing-Fokus
• Sponsored Brands: 20 bis 25% für Markenbildung mit Performance-Komponente
• Sponsored Display: 10 bis 15% für spezifisches Audience Targeting und Remarketing

Diese Verteilung sollte basierend auf deinen spezifischen Zielen und der Performance der jeweiligen Kampagnen angepasst werden.

2. Ganzheitliche Performance-Messung

Ein häufiger Fehler ist die Beurteilung aller Werbeformate nach denselben Kriterien. Wir empfehlen eine differenzierte Betrachtung:

Sponsored Products:

• Primärer KPI: ACoS (Advertising Cost of Sale)
• Sekundäre KPIs: Conversion Rate, CTR, Impressionen

Sponsored Brands:

• Primärer KPI: Neue-Marken-Kunden-Rate
• Sekundäre KPIs: CTR, ACoS, Brand Store Besuche

Sponsored Display:

• Primäre KPIs: ROAS (Return on Ad Spend), Reichweite
• Sekundäre KPIs: CTR, Post-View-Conversions

3. Attribution und Cross-Format-Synergien verstehen

Die Standardattributionsfenster von Amazon können die wahre Effektivität fortgeschrittener Werbeformate unterschätzen. Ein holistischerer Ansatz berücksichtigt:

• Die Rolle von Sponsored Brands und Display im oberen Trichter der Customer Journey
• Indirekte Attributionseffekte zwischen Formaten
• Markenmetriken neben direkten Conversion-Kennzahlen

Regelmäßige A/B-Tests, bei denen bestimmte Formate aktiviert oder pausiert werden, helfen den wahren Einfluss auf die Gesamtperformance zu messen.

Integrierte Kampagnenstruktur für maximale Wirkung

Die wahre Kraft der verschiedenen Werbeformate entfaltet sich erst durch eine durchdachte Integration in eine kohärente Gesamtstrategie.

1. Keyword-Kontinuität über Werbeformate hinweg

Wichtige Keywords sollten konsistent in allen Werbeformaten adressiert werden, um eine lückenlose Abdeckung der Customer Journey zu gewährleisten:

• Sponsored Products: Breite und spezifische Keyword-Abdeckung
• Sponsored Brands: Top-Performing und Brand-Building Keywords
• Sponsored Display: Remarketing basierend auf den wichtigsten Keyword-Kategorien

2. Format-spezifische Kampagnenstruktur

Eine klare Kampagnenstruktur ist entscheidend für Transparenz und Optimierungsfähigkeit:

Beispiel-Struktur:

• Sponsored Products: Struktur nach Produktkategorien und Match-Typen
• Sponsored Brands: Struktur nach Markenthemen und Produktkategorien
• Sponsored Display: Struktur nach Zielgruppen-Typen und Platzierungen

3. Saisonale und Event-basierte Anpassungen

Die Bedeutung und Effektivität der verschiedenen Werbeformate variiert je nach Saison und Amazon-Events:

• Prime Day und Black Friday: Erhöhte Budgets für Sponsored Brands zur Sichtbarkeit
• Q4/Weihnachten: Verstärkter Einsatz von Sponsored Display für Remarketing
• Produkt-Launch-Phasen: Kombinierte Strategie mit Fokus auf Markenbildung

Wir entwickeln für unsere Kunden dynamische Werbekalender, die solche saisonalen Anpassungen systematisch planen.

Fazit: Die nächste Stufe deiner Amazon-Werbestrategie

Das volle Potenzial von Amazon Advertising erschließt sich erst durch die strategische Integration aller verfügbaren Werbeformate. Während Sponsored Products das Fundament bilden, ermöglichen Sponsored Brands und Sponsored Display zusätzliche Dimensionen der Kundenansprache und Markenbildung.

Der Schlüssel zum Erfolg liegt in einem tiefen Verständnis der spezifischen Stärken jedes Formats, einer strukturierten Integration in die Gesamtstrategie und einer differenzierten Performance-Messung.

Durch die Implementierung der in diesem Artikel vorgestellten Strategien kannst du deine Amazon-Werbestrategie auf ein neues Level heben und sowohl kurzfristige Performance-Ziele als auch langfristigen Markenaufbau effektiv unterstützen.

Als Amazon Agentur unterstützen wir Marken dabei, das volle Potenzial aller Amazon-Werbeformate auszuschöpfen. Mit spezialisierten Teams für PPC-Management, Content-Optimierung und Markenentwicklung bieten wir einen ganzheitlichen Ansatz für nachhaltige Performance-Steigerung.